hamburger menu
hamburger menu
همکاری در فروش (Afiliate Marketing) چیست؟ | داناپرداز

همکاری در فروش یا Affiliate Marketing چیست؟

کارآفرینان باهوشی که صاحب کسب و کارهای پررونق و موفق هستن خیلی خوب می‌دونن که برای رشد کسب و کارشون همیشه کارهایی هست که می‌تونن انجام بدن. مثلا یکی از کارهایی که کسب و کار رو به مرحله جدیدی وارد می‌کنه پیدا کردن یک جریان درآمدی جایگزینه.

البته منظورمان این نیست که یک کسب و کار دوم راه اندازی بشه، بلکه راهی برای تکامل و رشد بیشتر کسب و کار فعلی پیدا بشه تا به مشتریان و فالوورهای خودتون ارزش بیشتری رو ارائه بدین. همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ می‌تونه یک جریان درآمدی خیلی جذاب رو برای کسب و کارتون به همراه بیاره. در این راهنمای کامل می‌تونین همکاری در فروش رو به شکل بهتری درک کنین و از نکات و ترفندهای بازاریابی آنلاین ارائه شده برای رشد کسب و کارتون بهره ببرید.

همکاری در فروش یا affiliate marketing چیست؟

در همکاری در فروش شما محصول یا خدماتی که توسط یک فروشنده دیگه ارائه میشه رو تبلیغ و در ازای اون پول دریافت می‌کنید. در واقع بازایابی پورسانتی یک مدل درآمدزاییه که همکار فروش (که شما هستین) در صورت هر فروش موفق یا رسیدن به شرایط تعیین شده، پاداش (پول) دریافت می‌کنه. عموما هدف اصلی فروشه اما در بعضی از برنامه‌ها به ازای سرنخ‌های جدید، کاربران نسخه آزمایشی، تعداد کلیک برای وب سایت یا تعداد دانلود یک اپلیکیشن، پاداش در نظر گرفته می‌شه.

یک همکار فروش (affiliate marketer) کیست؟

یک همکار فروش یا بازاریاب فردی مستقله که محصولات و خدمات برندهای دیگه رو در ازای دریافت پورسانت تبلیغ می‌کنه. در واقع هر کسی می‌تونه یک بازاریاب همکاری در فروش باشه و هر باری که به هدف تعیین شده برسه، پول دریافت کنه.

یک همکار فروش (affiliate marketer) کیست؟ | داناپرداز

آیا همکاری در فروش ارزشش را دارد؟

بدون شک همکاری در فروش ارزشش رو داره و محبوبیت اون رو به افزایش هستش. در واقع بر اساس آمار، صنعت همکاری در فروش در سال 2022 به ارزش 8.2 میلیارد دلاری میرسه که نسبت به 5.4 میلیارد در سال 2017 یک رشد چشمگیر محسوب میشه. همکاری در فروش یک روش بسیار کم هزینه و خیلی وقت ها کاملا رایگانه که می‌تونین از اون کسب درآمد کنین. علاوه بر رشد این صنعت که نشونه خوبی برای موفقیت اون به حساب میاد، کارآفرینان برای ارائه همکاری در فروش دلایل دیگه ای رو هم مدنظر قرار میدن.

شما فقط مسئولیت بخش دیجیتال مارکتینگ تولید و فروش یک محصول رو برعهده می‌گیرین. بنابراین نیازی نیست درگیر وظایف سخت تر و پیچیده تری مثل توسعه، پشتیبانی یا تامین محصولات بشین.

از اونجایی که برای عضویت در برنامه‌های همکاری در فروش نیازی به هزینه نیست، می‌تونین از این مزیت درآمدزایی استفاده کنین و عملا از نظر سرمایه گذاری هیچ ریسکی رو متقبل نشین. همکاری در فروش همچنین می‌تونه به عنوان یک جریان درآمدی غیرفعال در نظر گرفته بشه و تنها کاری که باید بکنین سرمایه گذاری زمان برای ایجاد ترافیک بیشتره.

همکاری در فروش به شما این امکان رو میده تا با گذشت زمان محصولات رو به تعداد بیشتری از مخاطبینتون ارائه بدین و برای مدیریت سفارشات نیازی به استخدام نیرو یا هزینه‌های اضافی نداشته باشین. اینطوری یک درآمد جانبی با رشد قابل توجه دارین.

البته بهتره از همون اول بدونین که همکاری در فروش موفق بر اساس اعتماد شکل می‌گیره. تعداد بیشماری محصول و خدمات وجود داره که می‌تونین اونها رو به مخاطبین خودتون معرفی کنین اما بهتره فقط اونهایی که خودتون استفاده کردین یا راجع بهشون کاملا مطلع هستین رو تبلیغ کنین.

در مشاغل عادی شما برای دریافت پول باید کاری رو انجام بدین، اما در همکاری در فروش شما حتی در خواب هم پول به دست میارین. اگر برای راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی زمان مناسبی رو اختصاص بدین، تعداد مشتریانی که محصولات یا خدمات شما رو میخرن طی روزها و هفته‌‌های آتی بیشتر و بیشتر میشه.

در واقع شما مدت‌ها بعد از اینکه کارتون برای راه اندازی کمپین تموم شده، کسب درآمد دارین. حتی نیازی نیست جلوی کامپیوترتون بنشینید و مهارت‌های بازاریابی شما یک جریان درآمدی با ثبات رو ایجاد می‌کنه.

وقتی از منابع مختلفی مثل جستجوی ارگانیک، رفرال‌های شبکه اجتماعی و رفرال‌های سایر وب سایت‌ها که در مورد شما حرف می‌زنند، ترافیک جذب می‌کنین، دیگه محدود و وابسته به یک کانال نیستین و در نتیجه ریسک کمتری و متقبل می‌شین.

برای شروع همکاری در فروش یا همون همکاری در فروش به هیچ هزینه ای نیاز ندارین و کارها خیلی ساده و سر راست هستن. بنابراین خیلی راحت و بدون دردسر می‌تونین کسب درآمد خودتون رو شروع کنین.

از اونجایی که فعالیت شما به صورت فریلنسری هستش، برای هدف گذاری و تعیین مسیر کاملا مستقل هستین. شما می‌تونین محصولاتی که تمایل دارین رو انتخاب کنین و حتی مدت زمان فعالیت در هر روز رو هم به دلخواه خودتون مشخص کنین. این میزان از راحتی به شما اجازه میده تا حجم کاری رو با توجه به شرایط تعیین کنین.

می‌تونین همزمان روی چندین محصول کار کنین یا صرفا یک کمپین رو راه اندازی کنین. در این شرایط دیگه خبری از محدودیت‌ها و مقررات شرکت‌ها نیست.

در یک شغل معمولی شما حتی اگر هفته ای 80 ساعت کار کنین باز هم همون حقوق تعیین شده رو دریافت می کنین. اما در همکاری در فروش بسته به عملکردتون کسب درآمد می‌کنین. در واقع هر چقدر محتواها و کمپین های قوی تری رو برای تبلیغات محصول یا خدمات ایجاد کنین، درآمدتون می‌تونه بیشتر و بیشتر باشه.

همکاری در فروش چطور کار می کند؟

وقتی یک نفر (یا همکار فروش) محصول یا خدماتی رو در بلاگ، شبکه اجتماعی، پادکست یا وب سایت خودش معرفی یا تبلیغ می‌کنه، در واقع داره از همکاری در فروش بهره می بره. همکار فروش هر زمان که یک فروش موفق رو ثبت کنه، میتونه پورسانت مشخصی رو دریافت کنه.

به طور خلاصه:

نرخ پورسانت بسته به شرکت و محصول متفاوت هستش. در بدترین حالت این نرخ حدودا 5 درصده و می‌تونه تا 50 درصد افزایش پیدا کنه. بعضی از سیستم‌های همکاری در فروش به جای درصد، به ازای هر فروش یک مبلغ ثابت رو پرداخت می‌کنن.

چطور همکاری در فروش یا affiliate marketing را شروع کنیم؟

شروع همکاری در فروش و موفق شدن در اون درست مثل راه اندازی یک کسب و کار کوچیک، نیازمند تعهد و نظمه. با استفاده از این راهنمای گام به گام می‌تونین کسب و کار همکاری در فروش خودتون رو شروع کنین.

انتخاب پلتفرم و روش

اولین قدم برای شروع اینه که پلتفرمتی که قراره در اون مخاطبین رو جذب کنین مشخص بشه. هر بازاریاب پورسانتی رویکرد و پلتفرم متفاوتی داره. ایده های زیادی برای همکاری در فروش وجود دارن که میتونین با توجه به روش انجام کار، یکی از اونها رو انتخاب کنین:

موضوعات نیچ و سایت‌های نقد و بررسی

سایت‌هایی هستن که محصولات رو برای مخاطبین خاصشون بررسی می‌کنن و یا چند محصول در یک دسته بندی رو با همدیگه مقایسه می‌کنن. این روش به تولید محتوای مرتبط با حوزه کاری و انتشار منظم محتوا نیاز داره.

محتوای دیجیتال

تولیدکنندگان محتوای دیجیتال از جمله بلاگرها، یوتیوبرها یا اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی محتوای نیچی رو تولید می‌کنن که با نیاز مخاطبینشون همخوانی داره. اونها معمولا محصولاتی که خودشون استفاده می‌کنن رو به مخاطبینشون معرفی می‌کنن. اینطوری احتمال اعتمادسازی و خرید محصولات توسط مخاطبین بیشتر میشه.

دوره‌ها، رویدادها و کارگاه‌ها

اگر در حوزه آموزش فعال هستین می‌تونین با سایر مدرسین یا موسسات برای برگزاری رویدادهای آموزشیتون همکاری کنین. فرقی نداره از کدوم روش استفاده می‌کنین، معتبر بودن و جذب مخاطب جزو حیاتی ترین المان های همکاری در فروش به حساب میان. اگر مخاطبینتون شما رو معتبر به حساب نیارن، احتمالا فرصت فروش آنچنانی نصیبتان نخواهد شد.

برای انتخاب یک پلتفرم و روش این دو سوال رو از خودتون بپرسید:

پلتفرمی که با اون آشنایی خیلی خوبی دارین و اصطلاحا از کار کردن با اون راحت هستین، به شما این امکان رو میده تا محتواهای بسیار با کیفیتی رو ارائه بدین. این طوری میتونین مخاطبینتون رو بیشتر درگیر کنین و در نتیجه فروش بالاتری داشته باشین.

با نرم افزار CRM دانا، مطابق با استاندارد های سال 2022 بفروشید.

نحوه انتخاب نیچ برای همکاری در فروش

برای انتخاب یک نیچ، بهتره به سراغ موضوعاتی برین که بهش علاقه مندین و اطلاعات خوبی راجع به اون دارین. اینطوری می‌تونین اعتبار بیشتری به دست بیارین و به عنوان یک منبع اطلاعات قابل اعتماد شناخته بشین.

مثلا شما یک بلاگ راجع به سگ‌ها رو راه اندازی کردین و به یک نژاد خاص علاقه زیادی دارین. در این بلاگ میتونین به بقیه افرادی که سگی با نژاد مشابه دارن کمک کنین. در این بلاگ میتونین به صورت روزانه مطالبی رو منتشر کنین و از بازدیدکننده ها بخواهید در خبرنامه ثبت نام کنند و مطالب رو به اشتراک بگذارن.

خیلی مهمه که مخاطبتون رو بشناسید و بدونین چرا اونها شما رو انتخاب کردن. به خاطر داشته باشین که برای این پست ها قرار نیست حقوقی دریافت کنین! اما در عوض اگر مخاطبینتون رو به خوبی بشناسین می‌تونین محصولات و خدماتی که به اونها کمک می‌کنه رو معرفی کنین و اینطوری از کسب و کارهای مختلف پورسانت بگیرین.

انتخاب اولین برنامه افیلیت مارکتینگ

هنگام انتخاب یک برنامه همکاری در فروش باید ببینین آیا محصولاتی که ارائه میده برای مخاطبین شما و حوزه ای که فعالیت می‌کنین مناسب هستش یا نه. مثلا یک فود بلاگر نمی‌تونه محصولات آرایشی و زیبایی رو تبلیغ کنه. محصولات مختلف مثل ظروف پخت و پز، ظروف سرو، مواد اولیه یا حتی لوازم جانبی مثل پیشبند و کلاه انتخاب‌های منطقی‌تری هستن.

همچنین محصولاتی که انتخاب می‌کنین باید با پلتفرم انتخابی شما متناسب باشه. مثلا دکوراسیون خونه یا پوشاک برای پلتفرم‌های عکس محوری مثل اینستاگرام انتخاب خیلی خوبی هستن. اما اگر قراره محصولات پیچیده تری مثل نرم افزار CRM رو تبلیغ کنین احتمالا پلتفرم‌هایی مثل بلاگ یا یوتیوب نرخ تبدیل بالاتری رو برای شما به ارمغان میاره.

چطور بدون وب سایت همکاری در فروش رو شروع کنین؟

خبر خوب اینه که حتی بدون داشتن یک وب سایت می‌تونین کسب و کار همکاری در فروش خودتون رو شروع کنین. در واقع خیلی از کارآفرینان موفق روش‌هایی رو در اختیارتون قرار میدن که این امکان میسر باشه. اگر در شبکه اجتماعی، لیست ایمیل یا هر جای دیگه ای، تعداد قابل توجهی مخاطب دارین، احتمالا می‌تونین از اونها برای تبلیغات محصولات و کسب درآمد بهره ببرید.

البته اگر قصد دارین کسب و کارتون در آینده پیشرفت کنه، بهتره یک پلتفرم با موندگاری بالا مثل وب سایت یا یک شبکه اجتماعی قدرتمند رو انتخاب کنین.

همونطوری که گفتیم، درآمدی که از همکاری در فروش به دست میارین می‌تونه یک جریان درآمدی غیرفعال خیلی خوب باشه. برای اینکه در این زمینه موفق بشین باید محتوا و بررسی‌های با کیفیتی رو به مخاطبینتون ارائه بدین. باید محصول رو از نگاه خودتون بررسی کنین و تجربیاتتون رو در بلاگ، شبکه اجتماعی یا رسانه‌‌های ویدیویی به اشتراک بگذارین. می‌تونین از مخاطبین خودتون درخواست کنین اگر نظری راجع به این محصول دارن با شما به اشتراک بگذارن. هر چقدر جو صمیمانه و قابل اعتمادتری رو ایجاد کنین مردم برای خرید محصولات و خدمات معرفی شده توسط شما تمایل بیشتری دارن. اعتماد مردم به شما، عامل بسیار مهمیه که می‌تونه موفقیت شما رو تضمین کنه. اگر سطح اعتماد بین شما و مخاطبینتون بالا باشه، محصولاتی که به اونها پیشنهاد میدین معمولا پذیرفته میشن و اینطوری می‌تونین محصولات گرون قیمت رو هم بفروشید.

یک راه دیگر اینه که با افرادی که از محصول یا خدمات استفاده کردن یا حتی اون رو تولید می‌کنن و می‌فروشن گفتگو کنین. اینطوری بررسی‌های شما عمق بیشتری پیدا می‌کنه و روایت گری بهتری داره.

افراد معمولا در گوگل عبارت‌های مختلفی مثل «چطور اتاق خونه رو دکور کنم؟» یا «چطور مشکل نرم افزار کامپیوتر یا گوشی موبایلمو درست کنم؟» و امثال اینها رو جستجو می‌کنن. اگر بتونین با انتشار محتواهای کاربردی به این چالش‌ها جواب مناسبی بدین و البته محصول یا خدمات مرتبطی که می‌تونه مشکل کاربر رو برطرف کنه رو معرفی کنین، شانستون برای دریافت پورسانت خیلی بالا میره.

اینطوری بدون اینکه به مخاطبینتون اصرار کرده باشین، ارزشمندی محصول یا خدمات رو نشون میدین و اکثر اونها از این موضوع استقبال می‌کنن.

اگر قصد دارین محصولات رو از طریق بلاگ پست تبلیغ کنین باید کلمات کلیدی که ممکنه کاربر با استفاده از اونها بلاگ شما رو پیدا کنه رو شناسایی کنین. برای این کار می‌تونین از ابزارهایی مثل گوگل ادز کیورد پلنر استفاده کنین.

بسته به محصول یا خدماتی که قراره تبلیغ کنین بهتره بدونین که تا چه اندازه باید برای محتوای آموزشی یا راهنما باید وقت بگذارید. مثلا شما می‌تونین موقع استفاده از یک محصول یا خدمات مثل نرم افزار از خودتون یا صفحه کامپیوترتون فیلم بگیرین و مزایای اون محصول یا خدمات رو به صورت عملی و صادقانه نشون بدین.

آنباکسینگ یا جعبه گشایی هم یکی از کارهاییه که محبوبیت زیادی داره و می‌تونین با این روش ها مخاطبین رو برای خرید محصول یا خدمات ترغیب کنین.

بعد از اینکه محتوای آموزشی رو آماده کردین، اون رو در وب سایت یا پلتفرم‌های شبکه اجتماعی به اشتراک بگذارین. اگر یک لیست ایمیل دارین می‌تونین یک کمپین بازاریابی ایمیلی راه اندازی کنین. بهتره یک هاب همکاری در فروش در وب سایتتون داشته باشین که در اون یک صفحه مخصوص منابع وجود داشته باشه. در این صفحه می‌تونین تمام ابزارها و محصولاتی که شخصا استفاده می‌کنین رو به صورت لیست در معرض دید کاربران قرار بدین.

گاهی اوقات بازاریاب‌ها با ارائه امتیازات ویژه برای خریداران محصول اونها رو ترغیب می‌کنن. مثلا شما می‌تونین یک کتاب الکترونیکی رو به خریداران محصول هدیه بدین. اینطوری خریدار معامله شیرین تری رو تجربه می‌کنه. اگر این امتیاز ویژه یا هدیه محصول یا خدماتی باشه که در حالت عادی باید جداگانه خریداری بشه، تاثیرش چشمگیره.

بازاریاب‌های پورسانتی یا affiliate marketer ها چطور درآمد دارند؟

همکاری در فروش برای اون دسته از افرادیه که تمایل دارن به صورت آنلاین درآمد خودشون رو افزایش بدن یک راه سریع و تقریبا رایگان به حساب میاد. اما یک بازاریاب پس از هدایت مصرف کننده به سمت فروشنده، چطور کسب درآمد می‌کنه؟

جواب به این سوال می‌تونه کمی پیچیده باشه. همیشه نیازی نیست مصرف کننده محصول یا خدماتی رو بخره تا پورسانت دریافت کنه. در واقع بسته به برنامه همکاری در فروش ممکنه عملکرد بازاریاب به شیوه‌های مختلفی ارزیابی بشه. این شیوه‌ها معمولا شامل موارد زیر میشه:

1- پرداخت به ازای فروش

این شیوه در اکثر برنامه‌های همکاری در فروش به کار گرفته می‌شود. در این روش بازاریاب با فروش هر محصول، درصدی از قیمت محصول را به عنوان پورسانت دریافت می‌کنه.

2- پرداخت به ازای سرنخ

این سیستم کمی پیچیده تره و بر اساس نرخ تبدیل سرنخ‌ها به بازاریاب پول پرداخت می‌کنه. بازاریاب باید مصرف کننده رو به بازدید از وب سایت فروشنده یا انجام اقدامات مشخص شده ترغیب کنه. این اقدامات می‌تونه شامل پر کردن فرم تماس، ثبت نام برای نسخه آزمایشی یک محصول، ثبت نام در خبرنامه یا دانلود نرم افزار و فایل‌های مشخص باشه.

3- پرداخت به ازای کلیک

در این برنامه بازاریاب باید با استفاده از پلتفرم خودش، مصرف کننده‌ها رو به سمت وب سایت فروشنده هدایت کنه. این یعنی بازاریاب باید مصرف کننده رو به اندازه ای ترغیب کنه تا به وب سایت فروشنده مراجعه کنه. بازاریاب سپس به ازای ترافیکی که برای وب سایت ایجاد کرده پول دریافت می‌کنه.

شما میتونید نحوه حساب کردن پورسانت و هر اطلاعاتی که لازمه در مورد پورسانت فروش بدونید رو در محتوای دیگه ما بخونید.

کسب و کار همکاری در فروش خود را همین امروز راه اندازی کنید

همکاری در فروش به شما این شانس رو میده تا بدون ریسک مالی، یک جریان درآمدی قابل توجه داشته باشین. در واقع شما فقط کافیه زمان خودتون رو سرمایه گذاری کنین و در بلند مدت صاحب یک کسب و کار پرسود باشین.

سوالات متداول در مورد همکاری در فروش

همکاری در فروش یعنی دریافت پورسانت به ازای تبلیغ محصول یا خدمات یک شرکت دیگر. یک بازاریاب همکار که در واقع شما هستید، بر اساس شاخص های مختلف از جمله فروش، تعداد سرنخ ها، دانلودها و موارد دیگر، پول دریافت می کنه.

  1. پلتفرم و شیوه دلخواهتون رو شناسایی کنین
  2. نیچ و مخاطب موردنظرتون رو انتخاب کنین
  3. محصولاتتون رو مشخص کنین
  4. نیچ و مخاطبتون رو انتخاب کنین
  • Affiliate Future
  • AvantLink
  • CJ Affiliate
  • ClickBank
  • FlexOffers
  • LinkConnector
  • RevenueWire
  • ShareASale

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

اسکرول به بالا