بلاگ دانا ایکسارم

گاهی تلاش بی‌وقفه و پایان‌ناپذیر برای ایجاد یک چرخه فروش کامل و قابل پیش‌بینی، ناامیدکننده به نظر می‌رسد. کشف چنین راهی مانند کشف جام مقدس فروش است. همانطور که می‌دانید، تعداد زیادی از متغیرها و مسدودکننده‌ها در هر فروش حضور…

امسال فروش جالبی نداشتید؟ در تلاش هستید تا به اهداف فروش خود برسید؟ آیا به چیز بیشتری نیاز دارید تا در اعضای تیم انگیزه ایجاد کنید و به اهداف خود برسید و افزایش فروش داشته باشید؟ یک هدف تعیین کنید…

در بازار نابسامان املاک این روزها که قیمت ها ثبات نداشته و حباب تورم روی قدرت خرید مردم تاثیر گذاشته، دیگر روش های سنتی فروش نمی تواند معاملات را به سر انجام برساند. شما به عنوان یک مشاور املاک باید…

فروشندگان عزیز اگر از مشتریان احتمالی چنین سوالاتی می پرسید، مسیر را اشتباه می روید. فروشندگان ذاتاً کنجکاو هستند. باید هم اینطور باشد. اگر فروشنده درباره مشتری کنجکاو نباشد و نخواهد اطلاعات بیشتری درباره او به دست آورد چگونه می…

فروش را می‌توان مهم‌ترین بخش هر معامله‌ای دانست چراکه این قسمت از کار هدف نهایی هر شرکت یا تیم فروش برای ارائه خدمات به خریداران است. با ما همرا باشید تا به بررسی ویژگی‌های یک کارشناس خبره در ارزیابی فروش…

فروش تیمی چیست؟ فروش تیمی یک استراتژی فروش است که در آن بیش از دو عضو یک سازمان برای موفقیت در کسب و کار با هم همکاری می کنند. به عنوان مثال ، بازاریابی، فروش و پشتیبانی فروش ممکن است…

بدون شک، ثروتمند شدن و داشتن یک کسب و کار میلیاردی رویای بسیاری از ما است. اما تنها تعداد محدودی از افراد موفق به دستیابی به چنین رویایی می شوند. در این مطلب قصد داریم به بررسی راهکارهایی که می…

در بسیاری از موارد ، تماس ارزیابی – اولین تماس پس از ارتباط اولیه با مشتری احتمالی – در واقع مهمترین بخش از فرآیند فروش است. این تماس می تواند سرنوشت ساز باشد و شرایط را برای کل رابطه، چه…

فرایند فروش چیست؟  فرایند فروش یک نقشه راه است که کارشناس فروش را در جهت تسهیل فرآیند خرید برای مشتریان راهنمایی می کند. فرایند فروش تنها بر روی معاملات و فرصت ها تمرکز می کند و یک طرح تماس، طرح…

مهم نیست که چقدر در فروش مهارت دارید، نرخ تبدیل سرنخ ها به معاملات هرگز ۱۰۰% نخواهد شد. این را تجربه به وضوح اثبات کرده است. علت آن هم مشخص است. سرنخ های شما ممکن است انگیزه خرید خود را…

مسئله ارزیابی فروش یکی از مهمترین وظایفی است که مدیران فروش در سازمان ایفا می کنند. با دانستن اشتباهات در ارزیابی فروش میزان موفقیت تیم و علل رشد و یا افت درآمد مشخص می شود و مدیران بهتر می توانند…

آیا تا به حال به خرید محصول یا ثبت نام برای دریافت یک سرویس فکر کرده اید و احساس کرده اید که قبل از تصمیم گیری لازم است آن محصول یا خدمات را در عمل مشاهده کنید؟ شاید به این…