استراتژی های هوشمندانه برای سرعت بخشیدن به چرخه فروش
بلاگ دانا ایکسارم
گاهی تلاش بیوقفه و پایانناپذیر برای ایجاد یک چرخه فروش کامل و قابل پیشبینی، ناامیدکننده به نظر میرسد. کشف چنین راهی مانند کشف جام مقدس فروش است. همانطور که میدانید، تعداد زیادی از متغیرها و مسدودکنندهها در هر فروش حضور…
کویید 19 و تاثیر آن در بازار املاک و مستغلات
مهم ترین بحران سلامت انسان در بیش از یک قرن گذشته، بیماری همه گیر COVID-19 همچنان خسارات سنگینی بر زندگی انسان و زیرساخت های جامعه وارد می کند. در حالی که سلامتی انسان ها مهمترین منبع نگرانی است، میلیون ها…
8 روش هوشمندانه برای فروش بیشتر
امسال فروش جالبی نداشتید؟ در تلاش هستید تا به اهداف فروش خود برسید؟ آیا به چیز بیشتری نیاز دارید تا در اعضای تیم انگیزه ایجاد کنید و به اهداف خود برسید و افزایش فروش داشته باشید؟ یک هدف تعیین کنید…
8 تکنیک برای بستن سریع تر معاملات با استفاده از سیستم مشاور املاک
در بازار نابسامان املاک این روزها که قیمت ها ثبات نداشته و حباب تورم روی قدرت خرید مردم تاثیر گذاشته، دیگر روش های سنتی فروش نمی تواند معاملات را به سر انجام برساند. شما به عنوان یک مشاور املاک باید…
سوالات مرگبار ارزیابی فروش و آشنایی با روش ارزیابی فروش اصولی
فروشندگان عزیز اگر از مشتریان احتمالی چنین سوالاتی می پرسید، مسیر را اشتباه می روید. فروشندگان ذاتاً کنجکاو هستند. باید هم اینطور باشد. اگر فروشنده درباره مشتری کنجکاو نباشد و نخواهد اطلاعات بیشتری درباره او به دست آورد چگونه می…
یک کارشناس خبره در ارزیابی فروش چه ویژگیهایی دارد؟
فروش را میتوان مهمترین بخش هر معاملهای دانست چراکه این قسمت از کار هدف نهایی هر شرکت یا تیم فروش برای ارائه خدمات به خریداران است. با ما همرا باشید تا به بررسی ویژگیهای یک کارشناس خبره در ارزیابی فروش…
فروش تیمی چیست؟ فروش تیمی یک استراتژی فروش است که در آن بیش از دو عضو یک سازمان برای موفقیت در کسب و کار با هم همکاری می کنند. به عنوان مثال ، بازاریابی، فروش و پشتیبانی فروش ممکن است…
چگونه فروش خود را افزایش دهیم و یک تجارت میلیاردی بسازیم
بدون شک، ثروتمند شدن و داشتن یک کسب و کار میلیاردی رویای بسیاری از ما است. اما تنها تعداد محدودی از افراد موفق به دستیابی به چنین رویایی می شوند. در این مطلب قصد داریم به بررسی راهکارهایی که می…
سوالاتی که در ارزیابی فروش باید بپرسید
در بسیاری از موارد ، تماس ارزیابی – اولین تماس پس از ارتباط اولیه با مشتری احتمالی – در واقع مهمترین بخش از فرآیند فروش است. این تماس می تواند سرنوشت ساز باشد و شرایط را برای کل رابطه، چه…
تفاوت فرایند فروش با متدولوژی فروش ؟
فرایند فروش چیست؟ فرایند فروش یک نقشه راه است که کارشناس فروش را در جهت تسهیل فرآیند خرید برای مشتریان راهنمایی می کند. فرایند فروش تنها بر روی معاملات و فرصت ها تمرکز می کند و یک طرح تماس، طرح…
زمانی که نوبت به مدیریت میز خدمات میرسد، تمام تلاش ما حول محور ارائه خدمات به مشتریان میچرخد. خدماتی که باعث جلب رضایت مشتری شده و تمام درخواستهای وی را به موقع و درست به انجام میرساند. پس برای تحقق…
پنج دلیل که سرنخ های فروش از شما خرید نمی کنند
مهم نیست که چقدر در فروش مهارت دارید، نرخ تبدیل سرنخ ها به معاملات هرگز ۱۰۰% نخواهد شد. این را تجربه به وضوح اثبات کرده است. علت آن هم مشخص است. سرنخ های شما ممکن است انگیزه خرید خود را…
۹ اشتباه مخرب در ارزیابی فروش که باعث شکست شما می شود
مسئله ارزیابی فروش یکی از مهمترین وظایفی است که مدیران فروش در سازمان ایفا می کنند. با دانستن اشتباهات در ارزیابی فروش میزان موفقیت تیم و علل رشد و یا افت درآمد مشخص می شود و مدیران بهتر می توانند…
فناوری جدید سریع می آید و می رود. به نظر می رسد این روزها هر هفته یک برنامه یا ابزارک جدید رونمایی می شود که نوید بخش کارایی بیشتر مشاغل و کارشناسان فروش آنها است. اگرچه ثابت شده است که…
7 نشانه ای که مشخص می کند سازمان شما به CRM نیاز دارد
تغییر ابزارها یا فرآیندهای شما می تواند یک تصمیم مهم باشد ، خصوصاً وقتی که این تغییر به سرمایه گذاری مالی نیاز دارد. اگر این پست را می خوانید ، احتمالاً از خود می پرسید که آیا نرم افزار CRM…
یک دمو فروش مناسب چه ویژگی هایی دارد؟
آیا تا به حال به خرید محصول یا ثبت نام برای دریافت یک سرویس فکر کرده اید و احساس کرده اید که قبل از تصمیم گیری لازم است آن محصول یا خدمات را در عمل مشاهده کنید؟ شاید به این…
نکات طلایی پیاده سازی موفقیت مشتری
موفقیت مشتری می تواند شما را به اهداف فروش خود نزدیک تر کند. با شناخت نیازهای مشتری می توانید محصولات خود را به صورت هدفمند توسعه داده و با آگاهی زودهنگام از مشکلات، مشتریان خود را راضی نگه دارید. این…
چند نمونه استراتژی فروش موفق که هر مدیر فروشی باید بداند
هر تیم فروش به استراتژی ها و ابتکارات فروش نیاز دارد. یک برنامه استراتژی فروش موفق و قوی، بنیادی را برای یک تیم و سازمان فروش منسجم و موفق ایجاد می کند و موفقیت سازمان در بازار پر رقابت امروز…