هرچه کنترل و نظارت بیشتری بر پایپ لاین فروش خود داشته باشید، درآمد بیشتری به دست خواهید آورد. تحقیقات نشان می‌دهند که رابطه مثبتی میان تعداد مشتریان احتمالی که ماهیانه وارد پایپ لاین فروش می‌شوند و درآمد به دست آمده وجود دارد. هر چه تعداد مشتریان احتمالی در پایپ لاین بالاتر باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که به اهداف فروش و درآمد مشخص شده برسید و یا حتی عملکردی فراتر از آن داشته باشید.
داشتن یک پایپ لاین فروش سالم از طریق ارزیابی و مدیریت دقیق امکان پذیر است. اما پایپ لاین فروش دقیقاً چیست و چرا در موفقیت در فروش تا این حد تأثیر گذار است؟ در این راهنما، تمام نکاتی که در مورد مدیریت پایپ لاین فروش نیاز دارید را فرا خواهید گرفت. نکاتی شامل:
